不做消失的品牌，涂料企业重新布局战略

“可是消失新布你偏又这样，在我不知不觉中悄悄的牌涂消失，从我的料企略世界里没有音讯，剩下的业重只是回忆”，这句话用来形容现在的局战二三线涂料品牌是最恰当不过了。随着涂料市场竞争压力逐渐增大，消失新布市场优胜劣汰也在加速，牌涂涂料行业正在经历这样的料企略历程，一批品牌出现，业重一批品牌消失，局战而在消失的消失新布品牌中，多以二三线品牌为主。牌涂对此，料企略二三线品牌是业重否就应该妄自菲薄，自暴自弃呢?局战答案显然不是!二三线品牌应该重新布局战略，以求重生。

二三线品牌两头受气

纵观全国市场，看看国外品牌的销售额，很多二三线涂料品牌不免忧虑于今后的发展，因为他们没有一线品牌的知名度，也没有“小作坊”的价格，处于一个 不上不下、两头受气的尴尬局面。某经销商说，现在的消费者分为两类，一类只选择大品牌;再一类只选择便宜产品。“像我们经营的这些‘名不见经传’的二三线 品牌，根本无人问津，为了让生意不倒闭、继续下去，现在店内只能‘借’一些大品牌来‘撑门面’，或者干脆将价格战进行到底。”这样的方法自然无异于饮鸩止 渴。

寻找一线品牌薄弱之处

二三线涂料品牌要学会寻找一线品牌在市场的薄弱区域。一线品牌在市场营销上再厉害，也不可能做到全部区域的市场营销覆盖和占领，也有市场营销的薄弱区域。这些薄弱区域，正是二、三线品牌突围的营销区域。先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。

二三线涂料品牌在营销区域选择上，尽量不要跟一线品牌短兵相接，不能跟它硬碰硬抢市场，因为小品牌还没这个实力与一线品牌抗衡。如某品牌经销商就 说，涂料品牌是否好卖要根据城市大小区分，像他们这样的市区，消费者主要选择有名气的产品，也就是大品牌，这样很多没有名气的品牌就比较难生存;但是一些 小县城里面，消费者品牌意识低，就要看经销商的选择，代理二三线品牌经销商利润高，所以只要经销商推广力度大，很多二三线品牌在县级市场经营还是很不错 的。

集中火力攻向城镇市场

同时，因目前市场受到上游房产影响，家居行业受到重创，这其实已经给了二三线涂料品牌发力的好机会。在做好产品的前提下，做好下沉到城镇市场的准备，做好一线城市的服务，给予经销商更多的支持，比如根据产品做出相应促销措施等。厚积薄发，二三线涂料品牌只有持之以恒，携带“尖刀”出击，才能真正走到主流市场。

(责任编辑：知识)